Come Usare Blog, YouTube e Social Media per Ottimizzare il Tuo Marketing Online e Trovare Leads

Una volta stabilito chi è il pubblico a cui ti rivolgi, devi assicurarti che il tuo sito web sia ottimizzato nelle parole chiave con la SEO (Search Engine Optimization) perchè ti devi assicurare che il tuo sito sia facile da trovare quando le persone cercano con Google.

A quel punto dovrai utilizzare parole chiave legate specificatamente alla tua nicchia.

Una strategia valida è metterti nei panni del tuo pubblico ideale e pensare attentamente cosa metterebbero nella barra di ricerca.

Quali parole chiave, quali argomenti metterebbero che li portino al tuo sito web?

Un altra cosa fondamentale è il blog. Un blog è davvero utile se vuoi farti notare nel tuo settore.

Pensa, che pubblicando regolarmente articoli di valore puoi rispondere alle domande delle persone che vuoi raggiungere e farti vedere come un punto di riferimento.

Oltre a migliorare la visibilità su Google, aiuta anche a rendere il tuo brand più credibile rispetto alla concorrenza. È un ottimo modo per condividere quello che sai, creare fiducia e attirare nuovi clienti.

Inoltre, tieni presente che Google adora i contenuti di qualità, quindi se gestisci bene il blog, il tuo sito può salire di posizione nei risultati di ricerca. Insomma, per un esperto, il blog è un modo diretto per comunicare, educare e ispirare chi ti segue.

E ultimamente questa strategia viene utilizzata anche dalle imprese SAAS, cioè quei business che offrono software e servizi, basti pensare al blog di Shopify, o ClickFunnels

Particolarmente apprezzata è l'autenticità, ed ecco perchè è importante che tu crei dei contenuti di valore che aiutino davvero il potenziale cliente a risolvere un problema relazionato alla tua nicchia.

Questi contenuti li proporrai all'interno del tuo blog e nei social media.

Oggigiorno nessuna azienda può davvero avere successo se non ha un minimo di visibilità sui social media.

I social media sono il collegamento perfetto tra te e il tuo pubblico.

LinkedIn, Instagram e YouTube sono particolarmente utili per chi lavora nel coaching ed è esperto in qualcosa.

Ad esempio, puoi condividere post sul valore della tua professione, testimonianze di chi ha lavorato con te e risultati concreti che hai aiutato a raggiungere.

Su Instagram puoi condividere contenuti più visivi, come “dietro le quinte” del tuo lavoro o citazioni motivazionali.

L’idea è di creare un ecosistema digitale dove i tuoi contenuti sui social spingano le persone al tuo sito e viceversa.

Una volta che hai deciso di creare contenuti di valore nei tuoi social media di riferimento, perchè siano davvero efficaci nel portare le persone al tuo sito web devi creare una sorta di "ponte" tra il tuo sito e il social media.

Ed è a questo che serve il lead magnet.

Il lead magnet è qualcosa che tu dai gratuitamente che interessa particolarmente il tuo cliente ideale.

Devi dare qualcosa che è correlato alla tua nicchia, che in qualche modo, agevoli il tuo cliente ideale.

Devi dare qualcosa che è correlato alla tua nicchia, che in qualche modo, agevoli il tuo cliente ideale.

Il lead magnet può essere una guida scaricabile di 10 o più pagine o una consulenza gratuita, oppure una checklist: una lista di passi importanti che agevolano la persona nell'ottenere il risultato correlato alla tua nicchia.

Una delle piattaforme migliori dove offrire i tuoi lead magnet è senz'altro Youtube.

Il bello di Youtube è che si può creare un potente lead magnet attraverso un video molto coinvolgente,: più la persona sarà coinvolta dai tuoi video, più ci sarà possibilità che voglia il tuo lead magnet, e su YouTube c'è la possibilità di mettere i link esterni nella descrizione del video.

Quindi questa combinazione di video e link tutti in unico post, ha molte chance di funzionare nel portare le persone nel tuo sito.

Se offri servizi, è fondamentale avere un canale YouTube, dove posterai video educativi in cui dimostri la tua competenza, se invece hai un servizio software, potresti creare un canale che spiega come si utilizza il tuo software con tutorial passo passo.

Da lì puoi portare le persone al tuo sito web offrendo guide gratuite in pdf. In questo modo, se le persone vorranno scaricare la guida dovranno andare nel tuo sito web e iscriversi alla tua lista email.

Una volta che si saranno iscritti alla tua lista, potrai rimandare le persone nella tua lista ai contenuti del tuo sito web (il blog) in questo modo ti assicuri di avere visite costanti nel tuo sito, e questo farà si che Google dia maggiore visibilità durante le ricerche.

Se vuoi portare le persone nel tuo blog puoi considerare di creare degli annunci. In questo caso dovrai fare campagne pubblicitarie di coinvolgimento.

Queste campagne generano visualizzazioni e commenti.

Puoi strutturare gli annunci in modo da indirizzare traffico direttamente sul tuo sito, sulla tua guida gratuita, oppure su una landing page fatta apposta per convincerli a contattarti.

Il mio consiglio professionale è di effettuare campagne a pagamento, solamente una volta che la tua startup avrà delle entrate stabili mensili.

Le ads ormai non sono più come nel 2017 in cui si potevano ottenere risultati spendendo non più di 5€ - 10€ al giorno e riesci ad ottenere risultati soddisfacenti.

Se non sei disposto a spendere 2000€ in una campagna è meglio che lasci perdere, altrimenti potresti spendere tanti soldi e non ottenere risultati, o peggio, ottenere false visualizzazioni da bot e contatti email che non rispondono.

Sono sempre di più i casi di persone che non riescono ad ottenere lead reali con le facebook ads e le google ads a meno che non si spendano grosse cifre.

Mi è capitato di incontrare questa persona che chiamerò Dvae, che ha una agenzia di marketing di gestione ads Facebook.

Aveva fatto una campagna per questo suo cliente Lead Magnet, dove le persone venivano invitate a ricevere una call.

Nel modulo dovevano inserire il loro numero di telefono.

Con un ad spend di circa 4000€ sono riusciti ad avere circa 40 leads.

Quindi possiamo dire che, sono riusciti ad ottenere un risultato apprezzabile, tuttavia il problema è che Dave è stato chiamato dal cliente che era piuttosto arrabbiato perchè i leads generati non erano reali.

In pratica quando si chiamava al telefono il lead, le persone o non rispondevano, o chiudevano il telefono, oppure si lamentavano perchè non avevano mai aderito alcuna offerta.

Ora, probabilmente parte di queste persone erano reali, ma magar hanno avuto un ripensamento. Però non è l'unica storia che ho sentito sull'inefficacia delle ads online.

Anche i miei clienti, così come io stessa, abbiamo constatato quanto possa essere uno spreco di denaro investire in ads online, soprattutto nelle fasi iniziali.

Ed ecco perchè ciò che consiglio in genere é di aspettare ad usare le ads online.

Una volta che "bruciare" 2000€ in una campagna non sarà un problema per la tua azienda ti consiglio soprattutto di provare con le Google ads, perchè con quelle puoi avere più visibilità nei risultati della ricerca Google.

Infatti non sono limitate alla piattaforma Youtube, inoltre , il tuo articolo di blog o video youtube può venire consigliato direttamente tra gli articoli più popolari sui cellulari Android.

Android appartiene a Google, quindi pensa quante persone puoi potenzialmente raggiungere.

Però nota bene: una campagna di questa portata é costosa quindi considera questa strategia a pagamento in un secondo tempo.

Questa è un'altra strategia di marketing che consiglio che è veramente molto efficace.

Collaborare con altri professionisti può veramente aumentare di parecchio la tua visibilità e portare tante persone al tuo sito web.

Come coach un'esperto della tua nicchia specifica, dovrai cercare dei professionisti che NON siano tuoi diretti concorrenti, ma che lavorino in ua nicchia correlata alla tua e che quindi, abbiano il pubblico che a te interessa raggiungere.

Ad esempio, potresti stringere accordi con formatori, consulenti di carriera o esperti di comunicazione.

Condividere guest post sui blog o darsi una mano a vicenda sui social è un modo semplice per far arrivare nuovi visitatori al tuo sito senza dover ricominciare da capo.

Altre collaborazioni si possono fare attraverso interviste podcast e interviste video Youtube.

In questo caso devi considerare che per avere visibilità in canali con molti iscritti e visualizzazioni molto probabilmente ti verrà chiesto di pagare la collaborazione o intervista.

Tuttavia questa esposizione a pagamento può veramente essere più efficace delle ads online tradizionali ed aumenta di sicuro la tua autorevolezza rispetto alla concorrenza.

Infine, cosa assolutamente FONDAMENTALE:

Una volta che hai messo in pratica qualche strategia per far conoscere il tuo sito, ricordati di controllare come stanno andando le cose. Usa Google Analytics per capire cosa funziona e cosa no.

Guarda quali pagine ricevono più visite, come le persone si muovono sul sito e da dove arrivano.

Per esempio, se ti accorgi che molti utenti arrivano dai social, magari vale la pena concentrarti di più su Instagram o LinkedIn.

Insomma, bisogna essere flessibili e pronti a cambiare strada se serve!

Se senti che è arrivato il momento di costruire il tuo business di coaching e trasformare le tue ambizioni in una professione solida, sono qui per aiutarti.

Come business coach, posso aiutarti a integrare tutte queste tecniche in un piano chiaro e personalizzato.

Ti guiderò passo dopo passo, dalla creazione della struttura alla conquista dei tuoi primi clienti, fino a garantirti una stabilità mensile con un reddito regolare.

Lavoreremo insieme per definire la tua nicchia, costruire il tuo branding, creare il tuo sito web, lead magnet, sales funnel e tutto ciò che serve per far decollare la tua attività di coaching con le prime offerte ed i primi clienti fissi.

Non importa se sei all’inizio o hai già un’esperienza pregressa ma non sai come trasformarla in un progetto di successo.

Adatteremo il percorso alle tue esigenze e obiettivi, per creare una realtà che ti rappresenti e ti permetta di vivere una vita indipendente, realizzata e in crescita continua.

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